“新媒体+金融”，从0到1的垂直玩家

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请简单地介绍一下自己。

我叫刘畅，18P4MBAer，创业中。

我常爱讲自己是一个穿越过周期的人，不是康波周期，也不是熊牛周期，而是内容的周期——职场经历从传统广电媒体出发，又在风头一时无两的长视频平台优酷做战投，之后投入自媒体洪流中创业运营了一个知名公众号功夫财经，最近一次则是在抖音做了财经和科技两个垂直内容品类的从0到1建设。一直觉得自己很幸运——每个内容世代，我都在核心玩家的核心业务里有所参与，经历着每个媒体世代的“上升—>成熟”这个关键时期，用一句俗话讲叫“没下过牌桌”。所以我是一个内容产业的亲历者，也算是个合格的内容产业运营逻辑输出者。

近5年，我的职业生涯更具体化了，集中在“新媒体+金融”这个赛道，力求帮助金融行业通过新媒体表达，更好的提升自己展业、获客能力，实现数字化转型。

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你在今年8月出版了自己的第一本书，可否为我们介绍下书的主题及背后的故事？

这本书名字叫《从0到1玩转金融短视频直播》，是一本面向金融从业者或者财经自媒体人的工具书，主要想帮助大家跨越两个门槛，其一，专业化的金融内容如何用短视频和直播通俗有效地表达，其二，短视频和直播如何能够助力金融行业线上化转型。这本书的出版缘起自我在抖音工作的时候，发现金融机构对利用短视频直播等新媒体形式展业获客很有热情，却因种种内外因素，常常不得章法，往往事倍功半。这就成为了我写书的缘起：金融这样一个重点行业，居然离新媒体这么远！我有经验也有能力来做那个拉进距离的人！

起先，对出书小白我本人而言，真的只是“试试看”心态，一时间“选题时效性太强”“受众人群太窄”等负面信息占据主力，幸运的是，我遇上了两位靠谱的编辑老师一直敦促我：一定要认真写、快些写、逐字写，因为它讲的内容是新事物，有专业门槛，有作者壁垒，不要相信任何别人嘴里的“出书套路”，逼自己一把，写就对了。就这样，终于在今年8月新书问世。不到2个月的时间，收到许多大咖与业内权威人士的关注与支持，而今图书销量已去了首印大半，好于预期。

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书名叫“从0到1”，于我而言，它何尝不是一件从0到1的事情尼？本以为做的是一件门庭寥落的孤独事，岂料真能有念念不忘必有回响。因为这本书的出版，更加笃定了我要把“新媒体+金融”这碗饭端好的初心，这本书也像一条纽带，把我和正在转型的金融行业联系得更加紧密——伴随着书籍的选题、整理、出版、推广，我陆续走进了证券、银行、保险、基金、三方财富等机构业务的里层，一边输出自己的观察，一边吸收金融同仁们的沉淀，收获颇丰。

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在你看来，金融和短视频结合的意义价值在哪里？在视频、数据的洪流中，这一细分模块要如何保持生命力？

以我不太成熟的内容资本观察眼光来看，内容行业总体可以分为内容产业和产业内容两类，如果说影视综属于前者，商业逻辑交易侧扁平，贩卖的是注意力或内容版权，那么金融内容则大部分属于后者，依附于金融赛道的纵深用户漏斗，商业逻辑交易侧垂直，贩卖的是高溢价的用户价值和用户粘性。

因此我常常会跟做金融短视频的朋友交流两件事：其一，不要贪图粉丝量和曝光量，毕竟我们做的是垂直内容，粉丝质量和粘性才是第一位的；其二，内容的底层商业逻辑经历若干世代从未改变，越是门槛高的，越需要复写价值，产业内容的用户不是一次贩卖的商品，是持续经营的对象，否则商业价值不成立，短视频不是大家理解的那个做号获客的逻辑，它是一种客户经营的新的表达方式，想通这个，路径就会走宽。

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可否为我们介绍一下你现在的创业项目？为什么会决定创业？

现在我们创业的项目叫“定力科技”，公司创业团队都是来自蚂蚁、恒生、嘉实等金融互联网核心玩家，我们致力于帮助金融行业零售业务的从业者做好线上化客户经营，如果给自己戴个高帽子，我们做的可能是“产业互联网”的事儿，帮助金融这个400多年来一直依赖线下能力的传统行业，通过互联网重塑它的生产力、改造它的生产关系。具体到我这个模块，就是用新媒体的表达方式，帮助理财师去塑造他们的线上形象、经营他们对客表达的营销内容，以及更高效的实现客户经营目的。创业的理由与前后文中我的理念紧密相关，看到了金融机构对新媒体的渴求和热情，认知到自己的社会角色，也认知到自己的性格特点，我为我有幸参与一场华丽的创造而激动幸运。

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从传统媒体人到新媒体人，到金融行业，再到创业，你对于自己的职业发展有怎样的规划？

从中学时代起，我就知道自己“内容”的感觉不错，那时候就想着将来能做跟内容有关系的工作。这可能是又古早又朴实的“喜欢且擅长”使然。新媒体的种子也要感谢北大，我的第一个硕士学位在北大新传度过，方向就是新媒体与网络传播，导师杨伯溆教授在十几年前就曾提议过用比特币支付我们当时的助研经费（当时因为太超前被大部分师门学生婉拒，今天回想起来，才知道什么叫短浅！），甚至在那个没有web3.0叫法的时代，我们其实已经见识了今日之图景。

新媒体就是有这样的魅力：永远在意料之外，又永远在情理之中。我本性里的好奇心追逐意识和逻辑回归意识，恰恰喜欢这样的创新-回归的循环过程，它给了我一种辩证看待新事物的眼光和习惯，让我可以追逐战马，抓住缰绳。

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如果客观看待我的职业生涯，虽然雇主都很厉害，但是我并不是一个合格的职业经理人，因为我常常在其形态丰满之时，选择离开。这背后其实有很强的“自知”意识——我不是一个很好的“打工人”，尤其在经历过一次创业之后，这种自知更加明显：我只有在做自己认定的事情的时候，才会在体力和智力上all in。这个性格特点，算不得优点，也不一定适合大部分职场。

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为什么一直坚持“新媒体+金融的定位？

至于坚持“新媒体+金融”，有内外两个原因，外因之前阐述过，我发现金融机构有需求有热情，而且这是一个能够参与创建的机会，我十分乐于投入。内因则是我认为：如果职场的前5年，需要不断做加法，那么当沉淀到10年以后，则需要去做减法——找到一个点，持续积累，形成壁垒，为在这个点上做到业内最好而持续精进。恰恰“金融+新媒体”是两个都具备壁垒的领域，叠加起来壁垒更加深厚，这是我的机会，也偶尔感觉是使命。所以从投资和创业功夫财经的经历开始，我就认定这个领域值得我投入，在抖音的经历则大大印证，再到我的书的出版，似乎给了我肯定的答案。“金融+新媒体”是我喜欢、擅长、应然的职业道路。

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对于现在考虑入场“金融短视频直播”领域的个人和企业，给1条最简单的、最基本的建议的话，你会有何建议？

自己信、熬得住、勤复盘。这个建议听上去很官方，但确是发自肺腑。

先说“自己信”：我经常看到很多金融行业或图文自媒体转型做金融短视频直播的人，其实骨子里是diss短视频/直播的，手机不刷不说，甚至手机app都不装，短视频和直播怎么可能做得好？其实这是一个躬身入局的姿态问题。

再说熬的问题：内容行业的底层没有变过，它是一个厚积薄发的业务，不否认短视频里存在一夜爆红，但是大部分人是寂寞了很久之后才找到感觉的，对于金融行业出身的人而言，这句话意义更大：因为大家会充分考虑“投入产出比”、“机会成本”，有耐力的人寥寥，所以相信我，至少熬半年，一定会有所收获。

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最后说复盘的问题：复盘包括两个维度，复盘自己和复盘别人，建议至少以周为单位去复盘。别太跟着感觉走，用数据说话，复刻优点，回避失误。

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你是如何适应每一次职业转换后的新角色？

我是一个喜欢掌握主动权的人。在我这里，只要这件事是自己想要做、想要学的，人会变的更加积极、乐观、耐力更足，所以我的经验可能有点随性：每次转变都尽可能是自己的主动选择。另外，人到中年，我也悟出了一点人生道理：没有完美的选择。如果选择了A，就有A的缺点，如果选择了B，也一定有它的优势，一个相对理性人碰到的职场、公司、老板、合伙人，都不会离谱到哪里去，他们是一个个的A和B，大家终会在罗马相遇。

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是在怎样的背景下选择报考光华MBA的？光华MBA真的给你带来改变了吗？

选择报考光华，源自我的第一次职业转型，彼时我刚刚从传统媒体转型到优酷做战略投资，2015-2016是文娱行业资本大爆发的时段，2年下来，我们团队出手了近20个项目。但当时作为“创投圈新人”的我，除了懂内容之外，其它都显得底气不足，尤其在跟一个个创业团队过招的过程中，我发现，内容力只是考量他们的一个维度：商业模式、运营管理能力、财务管理能力、行业组局能力、创始人心境……比内容力更决定生死。就在这样的压力下，我积极地报考了光华MBA，希望能够在课堂上跟教授们学得真知，在课堂外跟经验足的同学们切磋。

事实告诉我来对了！因为针对内容产业，光华的课程体系更加贴合，我至今清晰记得课堂上泡泡玛特、上下、乐视、唱吧、腾讯等公司的鲜活案例，而且像赵龙凯老师、沈俏蔚老师，还有我的导师张影老师尤其在文化领域和市场营销领域有非常深厚的行业积淀，课上内容至今受用。光华兼容并包，重视同学成分的多元融合，不单互联网、金融、传统实业杂糅领域多元，而且同学们的业务领域在前中后台都有分布，大家不会用一个腔调说话，思路也会碰撞很多火花。

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在学校是否参加过难忘的活动，或者有什么趣事、课程可以分享？

最最难忘的活动是“国际方略”。我是幸运的“以色列国际方略团成员”，以色列团年年大热，当年为了拿到最最紧俏的以色列团资格，我还特意跑到光华老楼的机房里抢注，最终皇天不负有心人，有幸在新冠疫情来临前访学希伯来大学、游历以色列、约旦两国。对于我而言，这不仅仅是一次MBA访学，因为复杂的中东局势、独特的以色列国家地位、悠久的犹太教、伊斯兰教、基督教宗教文化，以及之后的3年疫情，都让2019年的那个夏天更显难忘。

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最最重要的是，旅行中我们收获了更深厚的同学情谊，3年过去了，以色列访学团9人还常常相聚，秉持“一个都不能少”的传统，克服各种困难制造全员相聚的圆满，至今，还是班级里最最坚固的频繁聚会小集体，同学的家人也都逐步融入了进来，友情，正在向亲情蔓延。

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对于正在报考的学弟学妹们，你想对他们说些什么呢？

光华，不仅仅是中国最优秀的商学院，也是中国最优秀的同学聚集的地方，也许你需要用2年甚至更长的时间品味，才能印证这句话里“优秀”的含金量有多么沉甸甸。

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如果有机会和某个人（真实或虚拟皆可）共进晚餐，你会选择谁？为什么？

可以贪心一点吗？我一直有一个“晚餐计划”的想法，我希望在接下来的1年时间里，能跟中国最好的理财师们每人吃一顿晚餐，向他们请教他们对客的表达、展业的经验，也向他们了解对金融营销的新媒体化有什么见解或是疑惑，并试图解答或解决。

如果是一个人，我希望跟嘉信理财的CEO查尔斯·施瓦布先生共进晚餐，嘉信是全球金融行业的在线业务之王，也是创新的引领者，被誉为金融行业的持续创新先锋，很想请教他对于“金融+新媒体”这个交叉领域的想法，相信一定会有所收获。