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北大总裁班-没有竞争对手说明你的“目标市场”并不存在

今天和我所投资的一个创业者聊天,我提醒她,你现在的这些想法和实际运营效果虽然很不错,可你忘了一个最大的问题,那就是:


你做的这件事,要面对的竞争对手太强了。。


你虽然优秀,可架不住你的对手更优秀,人家比你更专业更会做内容也更有资金实力。


我们每个人都不是生活在真空里的,无论个人还是企业,都需要面对“丛林法则”,面临所谓的“弱肉强食”。顾客就那么多,口袋的钱也就那么多,买了别人的就可能不会买你的了。


比如,一个人如果选择了星巴克消费,就意味着不可能再去喜茶买一杯奶茶了,更不会去一个甜品店及喝下午茶了,甚至,意味着SPA也少了一个潜在客人,因为用户消费的是“空间”和“时间”,她很难同一时间和空间消费别的品牌。


所以,你不要觉得你的竞争对手都是你的同行。


只要是和你抢用户的时间的都可能是你的竞争对手,所以你做竞争对手分析的时候,就不要局限于自己的同行。


谁曾想,分众传媒业绩下滑是因为智能手机的发展、让大家低头玩手机不看电梯广告了?


我们做任何事情,除了考虑市场需求和自己的擅长之外,还要考虑,你的竞争优势是什么,没有足够的竞争优势,哪怕你凭运气碰到了一个好生意,也很容易直接被竞争对手发现和打败。


我身边太多本来生意好好的、可突然就倒闭的公司了,对,没有竞争优势就像把房子建在沙滩上,特别容易轰然倒塌。


你看街电、小电好不容易跑出来财务模型赚钱了,可美团一上充电宝,至少在共享充电宝最大的场景“餐饮”这个赛道,其它充电宝会直接被碾压,甚至突然死亡。


因为在餐饮场景,美团是绝对的领导者,也有绝对的话语权,更具备对街电、小电的绝对优势。


街电们根本守不住。


我相信美团不会再犯收购摩拜一样的错误,而是直接自己干,直接清场。


你想,如果你是共享供电宝从业者,会不会觉得很悲催?


这就是没有考虑“竞争法则”的后果。


如果你是猎豹,就不要去水里和鳄鱼竞争,哪怕你是老虎,依然不能把老鹰奈何。


有人说,按照老张你的说法,弱者就没有机会喽?非也,再强大的对手都有软肋,找到强者弱点的秘诀之一就是找它强势中伴随的弱势。


比如海尔服务好,就意味着价格高;


比如星巴克欢迎好,就意味着坪效不高;


比如美团垄断餐饮业,就意味着佣金高;


比如喜茶火爆,就意味着排队时间长;


比如微信很克制,就意味着商业工具太单薄……


我们做一件事时,需要考虑你所面对的强大对手的天然弱势,否则,很容易最后你好不容易发现和做起来的市场,被强者后期收割及碾压。


比如,如果你想对抗美团充电宝,美团充电宝唯一的弱势就是目前点位太少,借及还不方便,街电和小电没有别的出路,就只有把“方便”做到极致,拼命把点位铺得更密集,给商户更高返利,用户价格战千万不要打。


从竞争思维角度看,十英尺的最大竞争对手是便利店的早餐,而不是夫妻老婆店的早餐,所以我们主打好吃,而非便宜和方便,所以我们搞超级单品策略(老坛酸菜包),便利店的早餐味道不好也不坏,将就。


对了,如果你没有竞争对手,说明你的“目标市场”并不存在,你的聪明不会让你发现一个没人发现的市场,任何机会,都会有无数人竞争,你要做的,是如何在竞争中脱颖而出,让顾客选择你。


转自: 张桓投资笔记

发布时间:20-07-10 点击量:12 次

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